Как правильно предложить продукцию в магазин

Два фермера на соседних полях выращивают картофель, один собирает с гектара центнеров, а другой центнеров — значит, второй фермер ведет хозяйство лучше. На мой взгляд, это едва ли не самый главный показатель. Научитесь увеличивать его, и вы поднимете прибыль бизнеса на десятки, а то и сотни процентов. Если человек стал вашим покупателем, ваша следующая задача — сделать так, чтобы он покупал у вас как можно больше. Некоторые из них вы сможете применить сразу, буквально сегодня же, другие потребуют предварительной подготовки, но все они доступны любому бизнесу — от киоска до супермаркета, от зубоврачебного кабинета до телефонной компании. Как помочь клиенту купить больше Сопутствующие товары и услуги Первый прием, который я вам рекомендую, эффективно работает практически для любой розничной торговли, но может применяться и в других областях.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 448
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 773

Как правильно предлагать товар покупателю Продавец не должен прятаться Для успешных продаж в любом магазине, будь то бутик или просто магазин одежды, есть определенные требования для продавцов. Диалог с покупателем Первое и самое главное требование-это диалог продавца с потенциальным покупателем. При входе покупателя в магазин продавец должен поздороваться и предложить помощь, если покупатель идет на контакт-надо приложить все свое обаяние и расположить его к себе. Если же он настроен недоброжелательно, настаивать на помощи не стоит, иначе покупатель просто уйдет из магазина. Не стоит ходить по пятам за покупателем.

Предпринимателей зачастую интересует вопрос продажи своей продукции в места сбыта, такие как розничные магазины. Вы можете продавать свою продукцию в своем магазине, продавать интернет-сайт или магазин, предложить специализированные. Некоторое время назад мы обратились к вам, и просили вас поделиться с нами своими лучшими советами о том, как продать свой.

Как правильно предлагать товар покупателю – 3 проверенных способа

Как продавать в разные магазины свой товар? Многие считают, что добиться попадания своего товара на полки торговых сетей достаточно сложно. В действительности в этом нет ничего затруднительного. Гораздо сложнее произвести такой товар, который будет пользоваться большим спросом у покупателей. Большие торговые точки, например супермаркет Ашан, являются достаточно популярными сегодня. Ежегодно через такие места проходит более миллиона покупателей, что приносит прибыль, как самому посреднику, так и производителям. Поэтому вопрос поиска такого способа, который позволит поставить свой товара на полки магазинов, является очень актуальным для компаний. Если производители уверены в том, что их товар будет востребован в больших супермаркетах, то целесообразно искать способы осуществления продажи своей продукции в эти магазины. Правда, прежде чем это сделать, необходимо ознакомиться с некоторыми аспектами, которые помогут поставщику заключить договор с магазинами крупных ритейлеров. Перед тем, как начнем, напомним, что недавно мы писали о том, как продать свой автомобиль подороже и рассказывали о том, как открыть магазин косметики. Читайте об этом здесь и здесь. А теперь к делу. Успешный опыт — главный фактор успеха Если компания является новичком в подобной деятельности и только появилась на рынке, то ей будет очень сложно получить утверждение в качестве поставщика для крупных магазинов. Послужной список играет огромную роль и производитель, который имеет за плечами богатый опыт, будет приоритетным вариантом для крупных торговых точек. Также потенциальным поставщикам необходимо доказать, что они способны продать свой товар магазинам в большом количестве. Успех, в конечном счете, будет зависеть от того, как будут продаваться товары поставщика в сетевых магазинах, будут ли они пользоваться спросом у потребителей и какую прибыль смогу они принести посредникам. Немаловажную роль в подобной деятельности играет реклама. Важным моментом продажи товара в супермаркеты является его уникальность. Если новый товар является, по большому счету, копией уже существующей на полках продукции, то он не будет востребован у покупателей.

БИЗНЕС - БИЗНЕСУ

Мы стараемся донести до покупателей информацию о давности ведения бизнес-деятельности, приводим реальные показатели, которые характеризуют нас как стабильную и надежную организацию. Затем мы рассказываем клиентам о предоставляемых нами дополнительных услугах, чтобы они убедились: с нами выгодно сотрудничать.

Нашим заказчикам мы всегда предлагаем бесплатную доставку товаров в транспортную компанию, а если клиент обнаружит в товаре брак, то мы за свой счет возвращаем его. Заканчиваем коммерческое предложение новостями по разработке и производству новой продукции.

Текст коммерческого предложения умещается на одной странице, к которому мы прикрепляем каталог с новой коллекцией, прайс, разъясняем систему скидок. Коммерческое предложение является отличным способом наладить контакт с потенциальным покупателем. Затем мы даем подробные консультации по электронной почте или по телефону, отвечаем на любые возникающие вопросы.

Как предложить товар магазину на реализацию Сложно предлагать товар крупным сетевым магазинам, если ваша компания является новичком на рынке. Репутация компании-поставщика и ее опыт крайне важен для заказчика. Он должен быть уверен в поставщике, доверять и достоверно знать, что товары в необходимом количестве будут доставлены ему в срок.

Успешность сделки между поставщиком и заказчиком, а также будущее партнерство зависит от того, насколько хорошо будет продаваться поставленная продукция в торговых точках заказчика. Проведение рекламных акций играет важную роль в осуществлении продаж. Немаловажным фактором успешности продаж является уникальность продукта.

Как правило, покупатели доверяют проверенной продукции и не стремятся скупать новый, но аналогичный товар. Чтобы быть востребованным поставщиком для крупных заказчиков, необходимо обладать ассортиментом продукции. Собственник сети торговых точек скорее заключит контракт с поставщиком, который готов предлагать целый ряд товаров, нежели с поставщиком, предлагающим один вид продукции.

Поставщик, желающий работать с крупными заказчиками, должен быть открыт к предложениям, следить за покупательским спросом и быть готовым вносить изменения в свои товары. Компании, не готовые корректировать свой ассортимент продукции, не могут стать постоянными поставщиками для крупных сетевых торговых точек. Перед тем как пойти на переговоры с крупным заказчиком, рекомендуем поставщику тщательно изучить ритейлер, внимательно ознакомиться с его основными и дополнительными принципами.

Только изучив магазин, поставщик, имеющий намерение тесно сотрудничать с выбранным заказчиком, может подать заявку. Заполняя анкету, указывайте только реальные сведения о своей компании, т. Крупные заказчики довольно долго рассматривают заявки, поданные потенциальными поставщиками.

Поставщик сможет получить отрицательный или положительный ответ через недели после подачи заявки. Далеко не с каждым потенциальным поставщиком захочет лично встретиться заказчик, т. Если предложение уникально, заказчик наверняка захочет лично переговорить и задать все интересующие вопросы поставщику. Производителям и поставщикам не стоит бояться крупных заказчиков, нужно активно действовать в продвижении своей продукции.

Перед встречей с администрацией заказчика необходимо подготовиться и быть уверенными в своих силах. Если чрезмерная эмоциональность может помешать вам при встрече с руководством заказчика, наймите представителя, который успешно проведет деловые переговоры по сотрудничеству вместо вас. Хорошо подготовьтесь к презентации продукции: грамотное описание товара с акцентированием на его достоинствах выгодно представит вас в глазах заказчика.

В дальнейшем компания-поставщик должна быть готова в любой момент увеличить объемы производимой продукции без изменения ее качества. Если производитель уверен в своих силах, готов к предстоящим переменам, то обязательно нужно оговорить этот факт во время проведения переговоров. Торговые компании ведут активную работу для поддержания взаимоотношений с постоянными контрагентами, уведомляют об ассортименте продукции, о предоставлении скидок, бонусов, а также ищут по телефону новых клиентов.

Методику продаж можно рассматривать в двух вариантах. В первом варианте менеджер звонит действующему или потенциальному клиенту.

Цель такого звонка состоит в поиске контактных лиц, сборе необходимой информации, привлечении новых клиентов и т.

Во втором варианте клиент звонит менеджеру. Цель звонка — удержание менеджером клиента, чтобы он перешел в категорию постоянных. Компания должна разработать регламенты для первого и второго варианта продаж по телефону, в которых будет подробно прописан алгоритм действий.

Ситуация 1. Менеджер звонит клиенту Если менеджер звонит впервые потенциальному клиенту, то необходимо подойти к разговору с особой изобретательностью. Цель звонка — выход на лицо, принимающее решения руководитель компании, начальник отдела снабжения. Перед тем как звонить клиенту, соберите как можно больше информации о нем, а именно: структура организации, потребности и т. Добыть необходимые сведения можно следующими способами: Интернет, СМИ, социальные сети, телефонные звонки и т.

Методика продаж трехэтапная: Начало разговора К примеру, менеджер хочет реализовать автозапчасти для транспортного парка клиента. Продолжение разговора Далее нужно разговорить клиента, при этом беседа должна носить неформальный вид. Задавайте клиенту открытые вопросы, вынуждая его давать развернутые ответы.

Выслушайте клиента, возможно из вашей беседы вы поймете проблемы и нужды будущего партнера. Затем нужно корректно предложить услуги своей компании, которые могут быстро и эффективно решить проблемы клиента. Старайтесь не навязываться, представьте, что на той стороне телефонного провода человек, уставший от бесконечных коммерческих предложений, выстраивайте разговор именно с позиции разрешения его проблем.

Окончание разговора Разговор не должен занимать много времени. Задача — установление контакта. Закончите разговор на позитивной ноте и надежде на плодотворное партнерство. Если вам отказали, то не нужно огорчаться, эффективно предлагать товар или услугу с первого раза получается не у всех. Компания, которой вы звонили, теперь знает вашу фирму, а вы как менеджер получили очередной опыт телефонных переговоров.

Ситуация 2. Клиент звонит менеджеру Теперь разберем методику продаж при звонке менеджеру непосредственно клиента: Приветствие Перед тем как начать беседу, подождите пару гудков, далее возьмите трубку, поприветствуйте звонившего, назовите наименование компании и представьтесь. Говорите с клиентом с улыбкой, приятным тембром для мужчин — нижний регистр, для женщин — средний регистр , доброжелательно. Менеджеру важно понимать, что во время беседы он говорит не от себя лично, а от лица всей фирмы, и, следовательно, ответственен за соблюдение репутации и имиджа компании.

Если вы переключаете клиента на другого работника вашей организации, ожидание должно составлять не более 0,5 минуты. Если по какой-либо причине специалист не может ответить в рекомендованное время, попросите клиента перезвонить чуть позже.

Разговор Начав обмениваться фразами, покажите свой интерес к деятельности клиента, выслушайте его, задайте дополнительные вопросы, детализируйте полученную информацию. Старайтесь не затягивать разговор, осознайте проблемную ситуацию клиента, ответьте на вопросы. Когда вы владеете достаточной информацией о проблемах и нуждах клиента, предлагать товар или услугу гораздо проще. Следите за эмоциями клиента, воспользуйтесь приемами убеждения, техниками НЛП, методикой живых продаж.

Если, разговаривая с клиентом, вы понимаете, что вам недостаточно информационных данных, возьмите паузу, попросите оставить контакты, по которым вы обещаете перезвонить позднее. Договаривайтесь на конкретный срок, так как компания, не исполняющая своих намерений и обещаний, теряет доверие в глазах контрагента. Конец разговора Согласно этикету беседу должен закончить тот человек, который ее начал.

Обозначьте итоги разговора, так вы дадите собеседнику понять, что вы намерены закончить беседу. Дружелюбно попрощайтесь, пожелайте удачного плодотворного продолжения дня. Правила и этика деловой переписки: держим марку в общении Как в интернете предложить товар через соцсети Мы рассмотрели, как предлагать товар покупателю в магазине, но продвигать и предлагать товар возможно и через социальные сети. Неэффективно заниматься продвижением товара через социальные сети, не имея специальной подготовки и не понимая выгоды от использования данного средства в увеличении и оптимизации продаж.

Чаще всего компания преследует цель превратить пользователей в клиентов. Начните с того, что познакомьте их с брендом вашей компании, а затем доведите их до продаж. Когда пользователь стал вашим клиентом, делайте ставку на превращение данного клиента в промоутера вашей продукции или услуг. Для успешных продаж товара через социальные сети, необходимо усвоить ряд важнейших правил: Целевая аудитория вашей фирмы должна соответствовать целевой аудитории соцсети.

Не устанавливайте дополнительных препятствий на пути продажи продукции через соцсеть специальная регистрация, длительная обработка ответов или запросов и т. Наполните вашу группу соцсетей уникальным и актуальным контентом, приобретите как можно большую целевую аудиторию и т. Зарабатывайте доверие и уважение пользователей стремительная обратная связь, быстрая обработка заявок и т. Не торопитесь, вам понадобится примерно три месяца для налаживания стабильных и результативных продаж через Интернет.

Если вы выполнили все рекомендованные пункты, то у вас обязательно все получится! Далее следует оптимизировать свою деятельность. Прислушайтесь к приведенным советам: Совет 1. Систематичность и регулярность публикации постов в соцсетях Успешные известные компании, у которых можно взять за образец тексты рекламных постов, размещали в социальных сетях 12 постов в неделю.

Большинство постов опубликовывалось в будние дни, а в выходные дни количество постов уменьшалось. Для каждого поста характерно свое время суток публикации в соцсети.

Соблюдение плана выхода постов крайне важно для эффективности доведения до пользователей необходимой информации. Большинство компаний размещают свои посты в Facebook и повторяют их в Twitter. Twitter — социальная сеть, являющаяся отличной площадкой для поиска клиентов и распространения необходимой информации. Совет 2. Пользовательский контент обязательно нужно задействовать Контент, созданный пользователями, считается мощной маркетинговой формой и вызывает максимальное доверие у аудитории.

Применение пользовательского контента гарантирует компании хорошие рекомендации, а также дает возможность охватить широкий круг пользователей социальных сетей. Вот почему организации, имеющие сообщества бренда в социальных сетях, дают возможность пользователям быть услышанными. Совет 3. Важность зрительного контента — фотографии товара Не занимайтесь копированием фото продукции с сайтов конкурентов, т. Не скупитесь на организацию фотосетов, заказывайте качественные фотографии товаров на белом фоне.

Размер файлов фотографии не должен быть большой, в противном случае, они долго загружаются, потенциальный клиент может не дождаться загрузки и уйти на сайт конкурентов. Файл с фото должен содержать в своем названии ключевые слова, свойства продукции и наименование модели.

Практически каждый пост знаменитых брендов и компаний на Facebook состоит из картинок или видео. Пользователей привлекают яркие фотографии в постах больше, чем просто его текстовое содержание.

Как предлагать товар клиентам в b2c и b2b-продажах

В продажах и маркетинге количество имеющихся вариантов напрямую определяет ваши возможности, и чем их больше, тем более вероятно, что вы сделаете правильный первый шаг на пути к богатству. Чем больше способов и техник продажи вы будете использовать, тем больше становится вероятность достичь вашей конечной финансовой цели и получать прибыть. Целью данной программы является расширить ваши горизонты и показать все доступные пути для построения успешного бизнеса. Наша цель — чтобы вы сдвинулись со своей мертвой точки и предприняли все возможные усилия, чтобы прийти к своей цели и стать тем, кем вы хотите стать. Мы рассмотрим: 24 наиболее эффективных и популярных способов продать продукт или услугу, и как использовать их Как получить эксклюзивное право распространять и продавать продукт, который уже успешно продается где-то еще Как попасть на трейд-шоу, узнать о новых продуктах, которые можно продать, и как проводить исследование рынка Как узнать, какие продукты успешно продаются в других странах, и получить права на их продажу в своей стране Разные способы продать ваш продукт или услугу В Америке на сегодняшний день используется более двадцати способов продать продукт или услугу. В среднем, бизнесмены используют один или два способа.

Как продавать в разные магазины свой товар?

Как правильно продавать товар? Продажи — это точная наука, основанная на психологии. Как и любое другое дело, продажи требуют от человека врожденного таланта. Однако не стоит думать, что этому делу нельзя обучиться. Сегодня активным продажам учат на курсах, тренингах и семинарах. После освоения ключевых навыков продавца, таких, как вхождение в доверие, выяснение потребностей покупателя, коммерческое предложение, для вас не составит труда понять, как успешно продать дорогой, залежавшийся и даже неликвидный товар покупателю. Обо всем по порядку. Психологический контакт Сегодняшний продавец не стоит пассивно за прилавком, он активно продает свой товар.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Тренинг продаж. Как продавать правильно

Как предлагать товар

Вывод 4 этапа продажи Как философов интересует вопрос что первично яйцо или курица, так и продажников мучает что сделать вначале: задать первым вопрос покупателю или ждать, когда покупатель задаст первым и … тогда уже присоединиться. Все дело в том, что нет однозначного ответа как на первый, таки на второй вопрос. От себя скажу, что на самом деле все зависит от продавца,как он привык продавать, как у него покупают — работает и так и этак, у каждого по-разному. Но будет он от продавца или покупателя уже зависит от вашей системы продаж и стандартов обслуживания. Другими словами, еще этот этап называют выявлением потребностей. Задавайте ему правильные наводящие вопросы и … он сам себе продаст.

Некоторое время назад мы обратились к вам, и просили вас поделиться с нами своими лучшими советами о том, как продать свой. Ниже я расскажу вам 3 проверенных способа как правильно предлагать товар Как привлечь клиентов в магазин – 5 рабочих методов о которых вы . Как правильно предлагать товар покупателю. магазин одежды. Продавец не должен прятаться. Для успешных продаж в любом магазине, будь то бутик.

Мы стараемся донести до покупателей информацию о давности ведения бизнес-деятельности, приводим реальные показатели, которые характеризуют нас как стабильную и надежную организацию. Затем мы рассказываем клиентам о предоставляемых нами дополнительных услугах, чтобы они убедились: с нами выгодно сотрудничать. Нашим заказчикам мы всегда предлагаем бесплатную доставку товаров в транспортную компанию, а если клиент обнаружит в товаре брак, то мы за свой счет возвращаем его.

Как правильно продавать товар?

Есть ряд важных советов в том, как предлагать товар: Помните, что руководители магазинов воспринимают нового поставщика как новые проблемы. Это связано с прошлым негативным опытом контактов с ненадежными снабженцами, например. Поэтому любое новое предложение воспринимается ими настороженно. Если вы будете смотреть на ситуацию и с этой позиции тоже, то вам будет проще вести переговоры и находить правильные слова. Когда вы идете в магазин предлагать товар, сфокусируйтесь на несколько иной цели: узнайте о проблемах ваших потенциальных партнеров. Сообщите, что вы планируете работу на этом рынке, однако сегодня вы пришли затем, чтобы узнать, с какими проблемами сталкивается магазин, работая с поставщиками. Внимательно отнеситесь к полученным ответам и скажите, что вернетесь, когда сможете предложить решение этих проблем.

Как продавать в разные магазины свой товар?

Вопрос на первый взгляд простой и прост он только в том случае, если точно выявлены истинные потребности покупателя и из нашего ассортимента мы можем предложить только один продукт. А что делать, если у нас огромный ассортимент продукции и минимум десять, пятьдесят, а то и более товаров, разных производителей, марок и ценовых категорий, идеально подходящих под нужды клиента? Как правило, в таких случаях, покупатель может потеряться в огромном выборе продукции. Тогда ему остается уповать только на вашу осведомленность и компетентность — в лучшем случае, а в худшем — отказаться от покупки и взять время для дополнительных раздумий. Думаю, не стоит объяснять, если клиент решает еще раз все обдумать и прийти к нам позже, вероятность потерять покупателя увеличивается. Поэтому, предлагаю технику, описывающую в какой последовательности и какие товары предложить клиенту. Рекомендую вам никогда не предлагать первым на выбор клиенту лучший товар!

Предлагаем клиенту выбрать товар

Добрый день, Мария! Ежели уж Вы решили сотрудничать с магазинами, позволю себе дать маленький советик Абсолютно согласна с Екатериной Кулабуховой, такая вещь, как каталог, будет Вам в помощь И работы для примера Но лично я бы пополнила основательно Ваш магазин на ЯМ И сделала бы визитки, хорошего качества, где был бы указан адрес Вашего магазина

как предложить изделия магазину?

Некоторое время назад мы обратились к вам, и просили вас поделиться с нами своими лучшими советами о том, как продать свой товар в магазины розничной торговли и торговые сети. Если вы решите продавать небольшим, независимым местным бутикам или крупным национальным предприятиям розничной торговли, и у вас есть совет, которым вы хотели бы поделиться, не забудьте оставить комментарий. Не бойтесь идти к большим розничным сетям в начале игры. Это особенно хорошая стратегия, если у них есть программы работы с поставщиком. Когда дело доходит до покупателя, принимающего решение о включении вашего продукта в свой ассортимент, это сводится к тому, нравится ли им ваш продукт или нет. Покупатель, который должен полюбить ваш продукт может работать для Ашан, Дикси или местной, локальной торговой сети, так что рекомендуем, идти к большим и малым предприятиям розничной торговли, одновременно.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как сдавать товары на реализацию в магазины? Личный опыт
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 2
  1. Евдоким

    Вы не правы. Могу это доказать. Пишите мне в PM, поговорим.

  2. simpdropog

    Я думаю, что Вы допускаете ошибку. Могу отстоять свою позицию. Пишите мне в PM.

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных